Будучи крупнейшим однокатегорийным рынком дляполупроводники, рынок памяти имеет финансовые характеристики, которые трудно иметь с другими полупроводниками, и пассивность, поэтому многие учреждения и частные лица очень обеспокоены:
Конечные пользователи, агенты, торговцы и оригинальные фабрики, поэтому существует огромный анализ рынка и прогнозный анализ пространства, Европы, США, Японии из-за того, что производство на рынке хранения является относительно длительным, отсутствие очень подробных учреждений, Тайваня и материкового Китая. есть несколько очень хороших учреждений.
Поскольку информации по анализу рынка слишком много, люди из разных групп интересов, такие как генеральный директор завода по производству модулей, руководители завода по производству оригинальных частиц и даже руководители производителей терминалов, будут высказывать разные голоса.Как судить об истинном голосе рынка, необходимо всесторонне проанализировать: включая предложение - первоначальную заводскую мощность и инвентарь;Инвентаризация каналов;Терминальный инвентарь;Сюда также входит спрос – спрос со стороны конечных производителей, со стороны мобильных телефонов и потребительских товаров, серверов и автомобилей.
1. Крупные производители OEM-производителей.
Крупные OEM-производители в основном применяют систему закупок общего объема, стремятся к прямым поставкам на исходный завод путем прогнозирования и получают более выгодные цены за счет партий.
Обычно три поставки одновременно, 60%;30%;10% или другая доля акций, в зависимости от ценовой тенденции и возможностей предложения, чтобы скорректировать краткосрочную цель закупок.Мы также предпримем действия по покупке, такие как задержка и отмена заказа, в соответствии с рыночным спросом.
В целом, закупки крупных OEM-производителей фактически фиксированы, и пространство для корректировки относительно невелико, большинство из них являются стратегическими резервами и стратегическими закупками через исходную информацию о корректировке цен, информацию о повышении цен агентов и другие каналы, по сути, более поэтапное осуществление закупок.
По сути, примерно поймите тенденцию рынка, поддерживайте тесный контакт с исходной фабрикой и избегайте столкновений со стороны исходной фабрики и агентов, которые в основном могут быть стабильными в сфере поставок.
Аналогично, большойOEMПо сути, это не источник неизвестных канальных товаров, помимо рассмотрения качества, то же самое касается и AVL, и введение поставщиков системы строгого доступа также является огромным барьером, конечно, других интересов поставщика нет.
Крупные фабрики по-прежнему больше заинтересованы в информации о ценах на фьючерсы, и, конечно, у крупных фабрик также есть более беспрепятственные каналы исходной информации о фабриках и агентах.
2. Производители канальных терминалов
В дополнение к крупным OEM-производителям, на рынке представлено множество малых и средних OEM-производителей, большинство производителей в основном работают через спот с коротким циклом, сотрудничая при этом с частью режима заказа агента, чтобы удовлетворить потребности клиентов.
Поскольку сохраненная цена часто колеблется, сложность контроля информации о спотовых ценах намного выше, чем у крупных OEM-производителей.
Терминал должен иметь более чувствительное чувство цены на продукт, потому что основные каналы поставок, спотовые поставщики — прирожденные охотники за ценами, поэтому в долгосрочной перспективе на спотовом рынке занимаются покупкой и продажей, чтобы заработать разницу у поставщика, труднее понять и проанализировать.
Прежде всего, покупка должна понимать цену фьючерса, цена общего агента обновляется раз в месяц самое быстрое за квартал, условно говоря, очень сложно получить последнюю цену агента, вы можете сравнить ее по цена на начало квартала.
Во-вторых, закупки, чтобы понять ситуацию с запасами на рынке, это очень важно, например, запасы OEM будут высокими, когда рынок выкинет товары на рынок, что приведет к изменениям в рыночной цене, как узнать рыночный выброс информация, также является основными требованиями закупок.
Наконец, необходимо понимать политику управления исходной фабрикой на канале, общие оригинальные заводские товары ограничены, многие спотовые продавцы не получают товары, что также приведет к временному повышению цен, конечно, долгосрочная тенденция цен. является макро- и категорийной тенденцией спроса.
Спотовые торговцы, несомненно, более чувствительны к рынку и ценам группы: как получить более выгодную информацию для конечных производителей, как проверить способности и желание спотовых торговцев разного уровня, найти долгосрочных партнеров и сформировать лучших Стратегия закупок очень требует мудрости и выносливости.
Время публикации: 24 июля 2023 г.